軟件開發公司怎么開展業務（怎樣開發業務）
今天給各位分享軟件開發公司怎么開展業務的知識，其中也會對怎樣開發業務進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！
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做軟件開發的小公司，怎么發展，怎樣接單？
軟件公司想盈利就得開展業務，不妨嘗試一下招投標，現在很多中小企業和政府有電子辦公系統和電子政務需求，而他們很多沒有自己的信息技術部門，許多項目要發布招標公告外包出去?？梢試L試找一些這樣的招標信息，客戶意向也很高。
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軟件公司如何發展？軟件公司商業模式應該如何運作？
軟件定制開發項目有兩種計價模式：
第一種模式是按照工作內容來計價，比如這個功能需求做一下花50萬。
第二種模式是按照工作人天來計價，比如我給你派了5個人，干了30個工作日，每人天2000元，一共30萬。
在國內，第二種模式往往把自己叫做 軟件外包公司 ，就是把研發人員當成原材料直接賣給客戶的意思，實際上軟件外包公司控制的好的話，還是賺錢的。
但是第一種模式，按照工作內容來計價，很可能是一種 死亡模式 。
軟件定制開發難做，原因一 ：需求不明確 客戶給到需求的時候，往往不明確，在產品做出來之前，客戶也不知道這個產品會是什么樣。所以經常會出現，東西做出來了，客戶說不是他想要的東西。如果達不到客戶的預期，客戶也不會付錢。但是之前供應商的工作量已經支出了。如果客戶需求的提出者和使用者不是一撥人的情況下，這種情況特別明顯。
軟件定制開發難做，原因二：一個需求看上去簡單，實際上背后的東西很復雜 有的企業，讓某供應商給他定制一個系統，定制完了看上去好像需求解決了，但實際上還有包括：角色權限控制問題，瀏覽器兼容問題，未來擴展靈活性問題，用戶體驗問題，數據安全性問題，運行效率問題。無止盡的問題在后面等著，不是一朝一夕可以解決的。一套軟件系統，從『能用』到『可用』如果差3條街的話，那么從『可用』到『好用』還差著30條街?？蛻敉掷m的會和供應商提各種『好用』的需求，這樣項目成本會直線上升。
軟件定制開發難做，原因三：付款方式和資金成本問題 很多客戶做定制項目，都只是預付30%~50%的錢，項目上線以后還要預留10%~20%的尾款。因為一個定制項目，如果毛利也就20%~30%，所以這里有兩個嚴重的問題：1、如果客戶因為前面的爭議，導致項目尾款不付，那么這個項目就虧損了。2、如果客戶推遲驗收時間，那么實際上供應商支付的人力成本（假設占項目總金額的80%，減去客戶預付的30%，還剩50%）是由供應商墊付的。企業的資金成本普遍在15%年化以上，所以如果客戶項目工期3個月，驗收付款拖延了9個月，那么供應商實際上損失資金成本50%*15%=7.5%。這樣項目就又虧損了
軟件定制開發難做,原因四：企業空閑人力成本分配的問題 一個定制項目，消耗供應商開發成本，但是如果項目做完了，那么這部分人力無處可用，那么產生的閑置，又會增加企業成本。所以，做企業定制項目，往往難以掙錢。這個也是現在業內不爭的事實。熟悉的一些同行們，如果定制項目，毛利不超過50%，是不會去做的。
那么，現實中，軟件定制項目還是要做的，如何更好的去做呢？以下是一些資深同行們的觀點：
同行觀點一： 軟件定制化要確保利潤率，重點因素之一就在于需求管理能力。對項目(客戶)需求的把控，不僅僅是商務層面的理解，應更多從業務層面，技術層面去引導客戶，主動給客戶提供可行解決方案和有效建議。聚焦行業，深入某一特定行業的某一具體業務，深入理解客戶的業務流程和應用場景，同時具備敏銳的行業洞察力，對業務發展趨勢有準確判斷，做到比客戶更懂業務，才能有的放矢，提升對需求的掌控力度。懂技術更懂業務的復合型人才，才有和客戶對等談判的權力，一個TO B導向的IT公司，在某一特定行業的特定領域，做精做細，那么也一定未來可期。
同行觀點二： 什么需求管理、引導客戶，都是次要的。第一重要的問題，絕對是篩選客戶，別跟傻逼、滿嘴跑火車、摳門、沒啥信用規則的人做生意！
同行觀點三： 打包模式（軟件外包）必死，人天模式（人力外包）可活。
同行觀點四： 軟件項目不好做為什么會有這么多軟件公司？既然軟件定制項目如此不好把控，為何不把軟件功能提前設計好提供標準作業規范？通過軟件配置實現客戶需求，此時若有二次開發需求，再與客戶談具體細節，盈利的關鍵在于產品的設計及其思維，更考驗供應商的交付能力。
同行觀點五： 人天形式也越來越不賺錢 市場競爭比較大，甲方招標合同價壓的很低，另外項目人員流動性較大，對于專業性很強的項目，需求人員的流動往往限制了項目的開展。 未來還是產品的時代，通用產品+個性化需求是一個生存的方式（比如我們的產品就是標準化產品+可定制化） 。取決于是否能更好的生存下去的是那30條街的差距。開發人員好找，懂行業的產品經理和需求人員很難找。
同行觀點六： 有意思的話題。首先要明確是做項目，而不是標準打磨產品。那就要當一個工程項目來考慮，包括需求和設計交底以及過程成本，雖然實操各種條件不具備。另外也不能光靠軟件賺錢，要考慮整體項目的成本和收益。
同行觀點七： 定制也好賺錢。從需求端BA介入，原型反復確認，評估后合理報價，實施交付PMO嚴格控制，CR精確到天。。。只有成熟的軟件公司能做到，事實上國內大部分軟件公司沒法做到，且能交付實現好的營利。因為需求就不扎實，后面每個環節都超人天，OBU反而最賺錢，ODC能賺，雙方都不滿意，傳統項目方式六四開算好的了，四成指超人天比例。一句話，管理機制決定外包能否賺錢，國內好的外包公司太少了。
同行觀點八： 做一個考慮到方方面面，既要比客戶還要懂客戶，又要比開發還要懂技術，還要比工程還要懂安全，角色權限控制問題，瀏覽器兼容問題，未來擴展靈活性問題，用戶體驗問題，數據安全性問題，運行效率問題。。。。。。做一個需求真難。
最后 ：
軟件定制開發這個需要，是存在，且會長期存在下去的。由于有需求，所以，軟件外包企業，當然也會存在。至于理想中希望的的行業規范起來、標準化起來，這一點很遙遠，甚至可能是不可能實現的。
做為軟件外包企業如何生存發展，從天時地處人和角度講：
天時：順應時代發展，市場需要而動，即順勢而為，此為天時。
地利：由于企業所處的環境不同，一級大城市的需求，和二三線中小城市的需求，也是不同的，企業應當根據自己所處的地，去求地利。
人和：打造、擁有自己的核心團隊，優秀的產品經理、硬核的開發人員，神通廣大的銷售。。。此為人和。
三者之中，人和最重要。
剩下的，就是老板帶頭打拼了。祝，軟件外包公司們，好運！這還是個不錯的行業，也是一個槽糕的行業。
目前軟件外包的小公司，怎么發展，比如說接單，如何接單？
現在很多做軟件定制開發的公司，只要您提出要求一般都能達到讓滿意的效果，主要還是資金預算，我們沃然網絡總結了一下，尋找軟件開發公司時可以從以下幾點問題入手：
1、賣模板為主的網絡公司。
優點是：價格低，幾千塊錢到萬元之間就能搞定，方便，能夠快速上線。
缺點是：修改功能麻煩，這里需要避免低價陷阱，不要到最后才發現模板性的修改功能所花的錢比買模板還貴。而且不是獨立的，一個模本賣給很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年費。
2、是主流的方式，定制開發為主的網絡公司。
優點是：獨一無二的，專為你的企業或者店面定制的，功能你來定，要求你來定，后期修改BUG方便，改東西也很方便，最重要的是永久使用權。
缺點是：相對價格比較高，定制版的基本費用在上萬元到十幾萬不等！不過貴也有貴的道理吧，畢竟功能做得更全面一點。
擴展資料：
每個軟件外包公司都有自己擅長的領域，軟件外包就包括了APP定制開發、企業管理系統定制開發、網站定制開發以及各種系統軟件開發等，企業只有根據自己的實際需求才能選擇合適的外包公司，在最大程度上保障系統軟件的開發質量。
每個軟件外包公司技術人員的水平均不相同，同時水平高并不代表溝通能力好，就算溝通能力好最終做出來的軟件也可能不符合你的預期。因此，企業最好選擇經驗較為豐富、有過類似開發案例的外包公司，以此才能避免項目爛尾。
在選擇系統軟件開發外包公司時可以“貨比三家”，多找幾家實力強的高新技術企業作為對比，將需求告知，讓其提供報價以及一個簡單的合作方案，才能在準確排除后選到適合自己的合作對象，推動項目開展。
軟件開發公司怎么找合適的項目？
1 具有完善的需求分析能力
APP開發從需求分析開始。一個公司是否有足夠的實力來實現產品，這要從產品經理的需求分析能力開始?？梢钥闯?，如果其產品經理不能完全分析客戶的需求，那么就需要考慮該公司的實力。。同樣，如果一家開發公司能夠更好地分析和滿足客戶需求，那么它也會受到人們的青睞。 2 擁有專業的開發團隊和強大的技術實力
專業的開發團隊是成熟的軟件開發公司的核心，包括兩個方面：一個是擁有精湛的技術實力，另一個是擁有一支穩定的開發團隊。只有兩者才能為軟件開發的順利進行提供最大的保證。開發團隊的技術實力是直接決定項目能否順利進行和按時交付的重要因素。
開發團隊的技術人員具有豐富的項目經驗，可以在遇到問題時解決問題。穩定的開發團隊。成員彼此熟悉。它們之間將保持良好的溝通，可以縮短開發周期，并可以節省不必要的開發成本。 3 具有豐富的開發經驗
優秀的軟件開發公司將不可避免地具有成熟的技術實力和開發經驗。具有豐富開發經驗的公司可以在初期更好地幫助客戶組織和改善他們的需求，并提出更合理的解決方案，從而使整個開發過程能夠順利進行。
同時，他們還可以為客戶提供過去的成功案例供參考，并幫助客戶組織需求構想并提供行業解決方案。 4 擁有出色的開發案例
值得信賴的軟件開發公司必須擁有自己的成就案例。一家沒有自己開發案例的公司是不可靠的。因此，研究其APP開發案例非常重要。檢查過程中，請注意APP的操作，功能，UI設計和整體體驗
5 具有良好的服務質量
軟件開發是一個過程，不僅要考慮公司的技術能力，而且還要評估其服務質量。如果一家公司不能按時完成項目并且其工作效率很低，那自然不是一個選擇。
關于軟件開發公司怎么開展業務和怎樣開發業務的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。
